- 1 Vos chiffres
- 2 La réponse, refaite à chaque frappe
- 3 Pourquoi — facultatif
1 Vos chiffres
Le texte du modèle
2 La réponse
3 Pourquoi ce modèle, et ce qu’il ignore — facultatif
Ce que ce modèle compte
La mise et le gain, séparément. La mise, ce sont les jours passés à répondre — à leur coût réel, pas à votre prix de vente — plus les frais de dossier. Vous la payez que vous gagniez ou non. Le gain, c’est le montant du marché multiplié par votre marge, et il n’arrive que si vous l’emportez. « Passer son tour » vaut zéro parce que ces journées-là, vous les gardez : leur coût est déjà dans la mise.
Ce modèle est le seul de la bibliothèque où les deux règles de décision ne disent pas la même chose. « Répondre » rapporte le plus en moyenne ; « Passer son tour » l’emporte trois fois sur quatre. Les deux sont vrais, et c’est la forme même d’une mise certaine contre un gain rare : vous perdez la mise trois fois pour la récupérer largement la quatrième. Le site affiche les deux et ne tranche pas, parce que ce qui tranche n’est pas dans le modèle — c’est le nombre de dossiers que vous déposerez, et votre capacité à encaisser la mise perdue plusieurs fois de suite.
Le détail des calculs décompose la mise : les journées en font l’essentiel, les frais de dossier une petite part, et l’incertitude de la mise vient de jours_reponse aux trois quarts. C’est la seule ligne du modèle sur laquelle vous ayez la main avant de décider.
Ce qu’il ignore
La relation commerciale, et c’est la limite la plus sérieuse. Répondre vous fait connaître : perdre trois consultations puis gagner la quatrième chez le même acheteur est une trajectoire ordinaire, et ce modèle traite chaque dossier isolément. Si c’est votre cas, la valeur d’une réponse perdue n’est pas nulle et le modèle vous dessert.
Le risque d’exécution. Un marché gagné trop bas coûte de l’argent. Ici marge est une fourchette a priori, pas le résultat d’un chantier ; elle ne descend jamais sous zéro alors que dans la réalité, si.
Et une hypothèse qu’il faut connaître : le modèle tire jours_reponse et chances indépendamment, comme si un dossier bâclé en deux jours gagnait aussi souvent qu’un dossier travaillé en douze. C’est faux, et ça s’écrit :
base = 8% à 18%
chances = base + 1,5% * jours_reponseLe résultat est instructif : la valeur d’aller vérifier jours_reponse tombe de 219 € à 8 €, et son seuil recule de 9,2 à plus de 11 jours. Autrement dit, écourter la réponse cesse d’être le levier qu’il semblait être dès qu’on admet que le temps passé achète des chances. Le raccourci ne fait pas d’économie, il déplace le pari.
Où trouver vos chiffres
Votre taux de réussite : comptez vos dossiers déposés et vos dossiers gagnés sur deux ans. C’est le chiffre que presque personne ne tient, et c’est celui qui décide. À défaut, restez large — le site vous dira si cette ignorance change quelque chose.
Les jours de réponse : votre dernier dossier, minuté honnêtement, relectures et pièces administratives comprises. La plupart des gens divisent par deux de mémoire.
Le coût de votre journée : votre coût complet — salaire chargé, ou pour un indépendant ce que vous auriez facturé ailleurs. Pas votre prix de vente, qui contient la marge.
Le montant et la marge : le montant est au cahier des charges. La marge, elle, se lit sur vos chantiers comparables terminés, pas sur ceux que vous étiez en train de chiffrer.
Écrire son propre modèle : la syntaxe tient en dix lignes
| prix = 250k | Une valeur que vous connaissez. k, M, Md, 12 %, 1 234,5 et 3 millions s’écrivent comme on les dit. |
| loyer = 900 à 1150 | Une fourchette : vous pensez qu’il y a 9 chances sur 10 que la vraie valeur soit dedans. C’est tout ce que le site vous demande de savoir. S’écrit aussi 1000 ± 100, entre 900 et 1150, ou 900 .. 1150. |
| total = prix + loyer * 12 | De l’arithmétique ordinaire. Une variable réutilisée garde la même valeur tirée : a - a fait toujours zéro. |
| option "Acheter" = … option "Louer" = … | Deux lignes option ou plus, et le site passe en mode décision : il compare, recommande, et cherche les seuils de bascule. |
| savoir devis = 400 € attendre production | Une hypothèse qu’un diagnostic, un devis ou quelques semaines d’attente lèveraient avant que vous ayez à choisir, et ce que ça vous coûte. Le site répond en euros : ce que l’information rapporte, si elle se paie, et la règle à appliquer une fois qu’on saura. Sans coût écrit, elle est gratuite. attendre et savoir disent la même chose. |
| unité: € | Le libellé du résultat, pas des hypothèses — dans un modèle en €/km, un nombre de kilomètres reste un nombre de kilomètres. Libre : €/km, mois, kg CO₂e. Une hypothèse écrite 3 % à 5 % s’affiche en pourcentage parce que vous l’avez écrite ainsi. |
| seuil: 12 seuil: <= 90 | En mode estimation : la valeur que vous visez. Sans signe, elle se lit « au moins 12 » ; avec <=, « au plus 90 » — une durée, un budget ou une dose se visent par le haut. Le site calcule la probabilité de tenir l’objectif, et à partir de quelle hypothèse vous passez du mauvais côté. |
| prix <= budget | Une contrainte plutôt qu’un calcul : le site calcule prix et mesure la probabilité de rester sous budget. C’est une écriture raccourcie de seuil: <= budget. |
| # commentaire | Ignoré. La dernière ligne sans =, ou la dernière variable définie, est le résultat. |
Le détail — tout ce que le site accepte de votre écriture, les fonctions, la loi qu’une fourchette produit : le langage. Ce que veulent dire les chiffres de la réponse : la méthode.